Método Visión Comercial
Que es: Es un sistema de análisis y dirección comercial que conecta la forma en que un negocio vende con la forma en que se comunica digitalmente.
¿En qué consiste?
Consiste en revisar cinco frentes del negocio: su operación comercial, sus puntos de contacto con el cliente, su ruta de crecimiento, su ejecución digital y sus resultados.
¿Cómo se trabaja? — Las 5 fases
- Entender
- Se levanta un mapa completo del negocio: su operación, sus servicios o productos clave, y sus indicadores actuales.
- Analizar
- Se revisan los puntos de contacto con el cliente para identificar dónde se pierden oportunidades.
- Planificar
- Se construye el Route to Market Comercial™ (RTM Comercial™): el mapa de cómo tu negocio sale a vender, estructurado en 6 palancas de crecimiento que cubren todo el ciclo del cliente.
- Captación — cómo llegan clientes nuevos.
- Conversión — cómo ese interés se convierte en venta.
- Fidelización — cómo logras que vuelvan a comprarte.
- Recomendación — cómo logras que te recomienden.
- Reactivación — cómo recuperas clientes que dejaron de comprarte.
- Base de Datos — cómo se organiza la información que sostiene las otras 5 palancas.
- Implementar
- Se ejecuta la ruta definida: contenido, canales y comunicación alineados a lo planificado.
- Optimizar
- Se mide el desempeño y se ajusta el proceso de forma continua.
¿Qué obtienes?
- Fase Entender → Mapa del Negocio
- Fase Analizar → Informe de Hallazgos
- Fase Planificar → Hoja de Ruta con tu Route to Market Comercial™
- Fase Implementar → Ejecución del plan
- Fase Optimizar → Informe de Resultados
¿Cuándo se activa?
- Según lo que tu negocio necesite — eso se define en el diagnóstico previo. Está incluido dentro de tu Acompañamiento, sin costo adicional.